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1. 为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？

为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？

1. 市场不一样。一般而言，每所高校的复印店至少也有3家，而且多半是在一条街上，或者临近教学楼或者寝室等学生经常经过的地方。高校复印店这种大密度的分布，显然竞争力的激烈程度可想而知。所以一般来说你到外面复印两张纸，店员都不一定愿意开机器给你印，但是在学校的复印店却受到的待遇大大不同，一定是立马给你复印，还问用不用帮忙装订起来。因为他要留住你当回头客，也想通过你在同学之间形成口碑，以此获得更多的份额，带来更大的利润。

2. 薄利多销。高校复印店盈利本来就是靠走量，一毛一张薄利多销。你在外面如果复印的够多，店家也会给你打折。因此多的复印份额自然带来多的收益，但是你要是复印一两张，而且是一张一毛的价格，对于他们来说就是亏本生意，外面的复印店都不会为你复印，因此他们肯定做不到如此低廉的价格。然而高校这样的一个庞大的市场承载的巨大的消费群体，即使是三两页纸的复印，也一般是全班、全专业或全年级都需要复印，这样一来，量的累积自然带来利润的累积。

3. 成本不同。高校复印店拥有如此广阔的市场，但是房租却比处在人流量大的外面复印店的房租便宜，成本降低，自然商品性价比就会提高，能做到一毛一张，还***不赔。

谢邀，

从学生角度来看，高校的复印店1毛一张，而学校外的复印店1元一张的价格，学生肯定会选择在学校的复印店复印，也减少了文件打印需要跑的路程。

从复印店角度来看：

运营成本：复印的直接成本为纸及墨，批量***购的成本会降低；间接成本是电及机器耗损，大量的复印***能够有效减少间接成本。

客户***：定价高，损失客户***，人们一般都会有舍近求远的想法，同等价格永远是远的要更好；定价中低，损失部分客户***，中低的价格不能成为选择的标准已成自然；定价低，大部分本校复印及打印***都不会流失，超低的价格能够让学生完全舍弃其它想法。

运营效率：好的客户***能都把复印店的运营时间大部分有效利用，运营效率会提高很多。

运营利润：可能少量的客户，运营利润需要较高的价格来保证；大量的客户***，运营利润则需要较低的价格获取大量的客户***来保证。

说到这里，能够理解高校的复印店为什么比高校外的复印店价格会差很多了吗？

为什么高校的复印店能做到一毛一张？

其实问题的关键在于，成本。

首先，你肯定想不到纸的成本有多低，这个有需要的自己去了解吧，我也就不多说了。

想想，连我都能在网上淘到这么便宜的纸，那么一些专门做这个工作的呢？

再就是其他成本，电脑，打印机复印机之类的设备，以一台设备五年寿命计算，想想一台电脑你可以用多长时间，一台普通的打印机呢？

电脑基本是可以一直用的，除非坏了需要修理，打印机一个满墨的打印机基本可以打1500-2000张A4纸，除了硒鼓的成本，打印机的成本，修理的成本，想想那收益吧！

然后，最后大头的反而是房租和人工费。

我不知道学校的房租是怎么算，但我记得当时我们学校只有几个商店，而有太多家争抢了，最后有能力中标的都是关系户。

人工的话，如果老板勤快点，可以只雇一两个女娃，做做最基本的工作就行，又没有啥重活，工资根据当地情况也就算出来了。

当然，我这还只是说了最基本的打印工作，按一张一毛的话，自己算算吧！

我认为有两个原因

第一是高校里面的复印店在客源方面具有独特的优势，它的服务对象是上大学的学生。众所周知道，大学里面经常复印资料，而且这种复印资料不是几百张，而可能是上万张的复印。特别是像外文课本，期末复习资料，参考资料，毕业时候的毕业论文等都是极其消耗纸张的。这是高校的复印店所占据的独特优势，很少有地方如同大学一般需要如此大的打印量。而大学以外的公司一类也有极大的打印需求，但是这种一般是公司自己有专门的打印机。故外面的打印店主要客源都是一般民众，需求量小很多。

第二是高校里面的复印店主要赚钱重心也不在复印这种简单的重复性的项目。大学里面特别是工科专业，经常需要打印一些专业性的设计图纸，这种一是需要很大的纸张，而是对于打印格式有严格的要求，所以这种收费就比较高。更不说复印一整本书籍的，还要帮你排版印刷，毕业论文也要帮你装订成册，甚至于刻录光盘的。这些都是收费较高的项目而且在大学里面需求极高，相对于这些来说，复印的利润放低一点也无所谓。

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