节能减排绿色发展宣***

1. 行情不好，农资经销商该如何突破困局？
2. 化肥行业怎么样？

行情不好，农资经销商该如何突破困局？

了解你们当地的种植特色，规模，多和种植户交流，了解他们的实际情况，根据不同的农户做不同的合作模式，和种植户们无缝对接，要和他们形成一个长期的合作伙伴关系，互惠互利……

这个话题应该是个老话题，多少年了，农资经销商遇到的困难是不少的，而且每年都会遇到相同的和不同的问题，解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局，有的是关乎行业的，有的是现实问题，比如价格问题、销售问题，而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的，我认为这是市场经济发展中的常态，应该正确面对。

现在的农资行情是随着市场的变化而变化的，包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格，比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。

从近年来的农资行情来看，据我分析有些时候并不代表着规律，比如现在11月份了，尿素行情应该是比较低，而且基本稳定上涨，可是自10月份以来，不仅没有稳定，也没有稳定上涨，反而还在探底，山西尿素已低至1570元/吨，厂家前期进货的到现在反而亏损，现在持续进货，也不知道会不会到底价升。所以，行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同，认为现在的农资行情不应该是这样的，在进货时就会想得更多，对于现在的冬储就会想法子往后拖，对于整体农资市场前行有阻碍作用。

一样的，市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了，其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整，所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。

经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情，过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后，经销商一般是认为价格偏高，这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调，而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。

这里有一个问题需要提出来，在冬储价格的基础上，若明年开春价格高，则市场正常，若明春价格低落，则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬，而且这也是正常销售。但明春价格下行的话，经销商会对厂家提出一些让利办法，但厂家如果实力不强或者政策有余地还行，如果销量少、且年前原材料进价较高，就会拿不出应对办法，会伤害自己的渠道，也伤害自己。所以，现在的农资销售，对于经销商和厂家都是一种考验。

上面我们简单介绍了农资行情的问题所在，主要是农资行情变动已经没有规律性可言了，但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯，但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进，而实际情况是到11月份，也不一定能得到探底价，但有的厂家为了连续生产，即使高价原材料也还得购进，生产成本从一开始就高，经销商得到的出厂价就会比市场要高，这是近几年来的一个行情信号。

有这个农资原材料行情信号，农资生产厂家也会进行内部生产调整，比如年前以销定产，少量生产，年后价格明朗后进行突击生产，但遇到行情一路上涨时，又会得不到底价原材料，利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。

首先作为一个从事农业领域里农资行业的一员，个人觉得经销商应该立足于自己所属区域市场的种植产业结构、土壤、水源、气候环境变化，结合全国作物主产区变化、农机、农业服务……数字化模型分析研究市场。 聚焦区域内单一或者两种作物;定位为区域内单一作物或者两种作物专业服务商，定位为区域内种植户致富的领路人;产品和服务创新;从想着如何挣种植户的钱到帮助种植户如何挣钱上的思想转变。 只有在大数据下聚焦、定位、创新、求变。未来是大鱼吃小鱼;快鱼吃慢鱼;群鱼吃散鱼;并不是这个行业不好干了，而是目前个体/夫妻店适应不了未来的农业产业服务升级，组建区域性的公司团队细化每一个服务环节，从服务中盈利，做精做细做强做大，才是未来的方向

现在不管什么行业什么事都要看效果，

还有就是竞争激烈。当你的产品有足够好的效果是不需要宣传的，如果效果一般那就找出特点和优势去大量宣传，比如***派发、广告牌宣传.....，有名气了销量自然就上去了。

记住，产品质量一定要保证。

化肥行业怎么样？

去年化肥出口关税取消、系列肥料标准出台、土壤环境保护法出台，一批大型肥企破产重组，行业整合加速……每一件事都为2019年的趋势埋下伏笔。

未来肥料行业更加有序化、高效化、专业化和环保化已无悬念，然而，具体什么政策最有可能落地，现有行业版图将发生什么改变？我们不得而知。

我国化肥农药使用量在全球处于高位，导致严重的土壤污染问题，给食品安全、土地安全、生态安全造成较大隐患。对我国土壤污染防治以及土壤修复生态修护任重道远。

巨大的污染治理需求，意味着巨大的市场空间。中国比任何国家都需要发展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料将是土壤生态修复的重要发展方向。而随着环保高压政策的不断出台与土壤修复市场的进一步扩大，会有更多的资本将投入到微生物肥领域。

化肥行业怎么样？不同的人眼里有不同的认识，我们看看有几种情况。

有人这样形容化肥行业——万岁行业，只要种地就需要用化肥。

粮食的高产化肥功不可没，尤其在我国复种率这么高，没有化肥产量确实不敢想象有多低，人们自然而然就觉得，无论什么时候都得种地才有粮食，种地就用化肥，所以是一个万岁行业。

还有人这样说化肥行业——操卖***的心，挣卖***的钱。

这样说是[_a***_]化肥行业整体处于供大于求的时期，从上游企业到下游经销商农户都是严重供大于求，造成竞争激烈，销量和利润下降。化肥行业上关注国家政策、出口关税、国际行情，往下要注意竞品的价格政策，作物价格，病虫害防治，天气灾害，农民收成等等，为了自己的销量和一年的利润真是绞尽脑汁，夜不能寐。

还有人这样说化肥行业——说起来前景光明，做起来现实漆黑。

化肥对粮食的重要性都知道，粮食对我们人类的重要性也都知道，现在化肥行业虽然有这样那样的问题，例如过量施肥、养分配比不科学、施肥精准度欠缺等，但是前景依然是一片光明。看现实的情况是竞争的激烈程度已经白热化了，竞争的战场已经从批发商转战到零售商，从零售商转战到田间地头了，对农户的竞争不仅仅是赊欠，还竞争到服务功能，如免费打药，收购服务等等，有零售商形容“赊给农户还得扛到指定的地方，钱都不敢提什么时候要”

还有人这样说化肥行业——大有可为的行业。

看着现在的化肥行业竞争激烈，其实是无序竞争，是低端的竞争，没考虑到农户的需要，只是单纯赊销和降价，没能给农户提供他们需要的高产方案、种植方案、技术支持、让农户有更高的投入产出比才是未来竞争的落脚点。

化肥行业没有他们说的那么差，

化肥行业没有他们说的那么好！！！

向液体化发展：向当地化、田间地头化、充分利用当地***如：含有多种营养元素的液体肥如沼液、各类发酵液，工业有机废水等通过自制或者二次加工作为肥料、其显着优点是可随水灌溉、方便使用、降低成本、实现水肥一体化。

　　三，向缓效化发展。缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度，进而与农作物吸收过程相协调，从而提高了化肥的利用率，减少肥料的用量，目前在发达国家非常流行。

　　四，向全营养化发展：肥料不再也不能停留在单一营养元素品种上，而应向全营养发展，根据作物的吸肥规律复配好科学的大量、中量营养的同时，还必须加入微量元素和有益功能性元素。

　　五，向功能化发展。未来的肥料除了提供植物必需的营养功能外，还要具有其它的功能，如激活作物的自卫本能功能，具有抗逆、抗病虫害，甚至具有杀虫杀菌的功能、抑草、除草的功能、调节植物生长的功能。

　　六，向生态化发展。因不合理过量、不科学地使用化肥，导至土壤养分不均衡、土壤受到污染、有益微生物群失调，铝毒、尿毒、磷固定、微量元素缺乏、有机质含量低等普遍出现，有机肥、微生物肥、微量元素肥、功能肥的应用，既减少化肥的用量，又保护了生态环境。

　　肥料行业前景怎么样?发展方向是什么样的?无论从何种方向来说，肥料行业前都是不可忽视的，粮食要想高产，自然离不开肥料，但是肥料先存在的问题有许多，未来肥料的发展方向会超以上变化，做肥料生意一定要提前了解到。

目前，全国化肥施用量持续下降

粮食作物播种面积与化肥施用量线性关系明显。根据国家统计局数据显示，2012-2016年我国粮食作物播种面积平稳上升，2017-2019年出现小幅度下降态势，2019年全年粮食播种面积为1.16亿公顷;全国化肥施用量在2012-2015年随着粮食作物播种面积的平稳上升而出现平稳增长;而后随着粮食播种面积的下降而出现小幅度减少，2019年全国化肥施用量为5403.59万吨。

2016年全国化肥施用量为6005.49万吨，比2015年减少17.51万吨，这是自1***4年以来全国化肥施用量首次出现负增长;2016-2019年全国化肥施用量连续下降四年。为了保护土地，国家在逐步推行耕地修复、实行休耕轮作，鼓励施用有机肥取代化肥，推广应用各种功能性新型肥料和有机肥，开展测土配方施肥，努力提高化肥利用率，这些措施都导致化肥施用量减少。

考虑到农业部规划的化肥零增长目标已提前实现，预计未来化肥施用量总量基本平稳甚至出现小幅下降趋势。

—— 以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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